如何在月底击败汽车经销商

人们总是会犯错。然后一位汽车推销员将他们弯腰
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正确安排时间只是图片的一部分。如果您想击败汽车经销商,则必须在展厅内争取自己的最大利益。

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给新车购买者的第一要诀是在月底购物。在敌人虚弱时参战具有战略意义,对吧?那是月底。

不幸的是,尽管很多潜在的购车者在月底前加入,但这种方法绝对是错误的。

他们失败了,这使他们付出了成千上万的代价。 See also:
击败汽车经销商的20大方法>>

我在澳大利亚最受欢迎的小报电视上给汽车经销店戴了隐藏的相机,以揭露汽车销售商肮脏的小秘密。而且,我是根据代表购车者在展厅地板上部署对策而建立自己的业务的。因此,让我告诉您月底的工作原理。

这可能是绝望或自满的面孔-除非您为自己的最大利益而大力倡导,否则你不会知道

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经销商的工作方式

当您查看经销商中所有闪亮的新车时,请意识到一件事:汽车制造商已将其出售。经销商已经购买了它们。现在是他的问题。他以信贷方式购买了这些,利息对他的钱包造成伤害。该款项应在月底支付。他需要清理库存。势在必行。

向他出售这些汽车的进口商也面临压力。他们每个月都要向海外母船(工厂)交代,因为当您拥有工厂时,有一个真正的简单方程式:产量等于销售额,否则您将大赚一笔。因此,进口商激励经销商。他们说:本月您的配额为X。此配额的前面悬挂着一个巨大的胡萝卜,消息很简单:

  1. 设定配额,我们将为您支付巨额奖金。
  2. 不要定额:没有丰厚的奖金。

月底是具有战略意义的购买汽车的时间,因为在敌人最容易受到攻击时,最好参加战斗。因此,您需要寻找的是拥有您想要的汽车库存的经销商,而他也没有实现所有重要的销售目标。

那是个计划吧?

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希望在正确的时间获得无与伦比的价格是愚人的差事

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如何不玩

现在是本月29日,因为我将这份报告打包在一起。在过去的几天里,我经常被下注者的月末询问所困扰。它每月发生一次。其中许多人犯了严重错误。这也是每个月发生一次。错误是:有些人似乎认为,仅在某种程度上在月底进行开票就可以保证很多工作,好像该过程的其余部分将自动对他们有利。

这是考虑月底的错误方式。从本质上讲,我认为这种假设存在是因为很多人真的不希望购买新车带来麻烦。相信我,这本质上是对抗性的-即使狼戴着Armani和劳力士也是如此。有些人非常讨厌对抗,以至于他们想象到经销商中的对抗刚刚消失的神奇时刻。例如,他们是古纳(Gunna)走进经销商,唱歌(kum-bah-yah),在适当的时间间隔内将彼此的头发编成辫子,然后大量驱逐出去-所有这些都是因为他们约会的日期正确。

坦率地说,这很疯狂。这有点像是在正确的时机上阵,眼中闪现出一股恶意的光芒,打破了大门……但是却忘记了拔出武器。结果:你被枪杀了。如果您忘了画画和开火,这正是经销商会发生的情况。即使日期合适。

汽车经销商非常适合。他们知道这支舞。他们没有点亮闪烁的霓虹灯:‘立即购买;我们很绝望。一个绝望的汽车经销商很高兴在月底以40格兰德的价格卖给您4万美元的汽车-如果您笨拙地以这个价格购买。

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看看任何展厅里墙上的时钟:总是废话。

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在公牛上

他们的主要武器之一就是胡说八道。虚假信息。他们会比圣经更好地胡扯你,因为这是一个很大的代价。无与伦比的。仅限于今天。你真幸运。这是最后一个。他们可以做到的绝对最好。他们在这里为您提供帮助。这些东西在狂欢节之前的一周里像背蜡,麻袋和裂纹蜡一样出售。 (他们很受欢迎。)事实上,有一对年轻夫妇在结账前就入金了-但是,嘿,如果您让我点击您的信用卡,现在我可以把这辆车从市场上拿走。这对您来说是一个真正的机会。 Whatdya说什么?我们开工吧。销售经理的古纳杀了我​​,但是,嘿,我喜欢你。

真?看时钟。这是胡说八道。汽车推销员-并非总是但通常是病态的骗子。目前,他们感到自己陈述的真实性-因此,您也可以。现实有时是非常不同的:一周以来没有询问过这辆特定的汽车。最近在陈列室中滚动的唯一东西是风滚草。他们就像上岸休假的水手一样绝望,如果销售经理吹牛,他会砍掉坚果,因为经销商负责人本月对糟糕的销售业绩负有责任。

你确定你知道吗 什么是胡说八道?>>

当然,您仍然可以保持礼貌并赢得胜利,但是在某种程度上,您将需要引导自己的内心杂种。非常值得。

当然,您仍然可以保持礼貌并赢得胜利,但是在某种程度上,您将需要引导自己的内心杂种。非常值得。

如何取胜

那就是你在跳舞。因此,假设对你说的一切都是胡扯。不要回答问题-除非有其他问题。例如:“您想为此车支付多少?”答案:“您要卖出的最低价是多少?”不要向敌人提供信息。如果您认为这些“战斗”隐喻是最重要的隐喻,那您真的错了。从哲学上讲,这是一场战斗。您和推销员想要互斥的双极性相反结果。

您想让汽车尽可能便宜。他想尽可能多地将它卖给您。这是一场意志战争。如果我是你,我不会陷入任何强迫性废话的漩涡中。您知道那辆车的建议开车价格是多少-因为您是在网上查询的,对吧?所有制造商都在线提供自动价格计算器。至少他们在澳大利亚。查一下

如果价格为$ 45,000美元,建议您以驾车出行的价格购买,那就这样做。你说:‘如果你以40美元的总价卖给我,我现在就给你一笔定金。我不会为此花一分钱。不要让我高价出售-对油漆保护等不感兴趣。现在$ 40k,这已经完成了。’

这么难吗?您不必对此事无礼,只是必须坚定不移,在沙子上画一条线。如果他不愿意,那就走开。第二秒钟他还价还价,握手,给他您的手机号码说:“对不起,我们不能做生意。我真的很喜欢那辆车,但我的花费不超过$ 40美元。除非几天后我发现更好的报价,否则此报价对接下来的几天有效。我很纳纳继续寻找。如果您重新考虑的话,您就有了我的电话号码。’然后走出去。

这是整个游戏中最强大的游戏。走出去。这让您大为松了一口气,因为您不想让汽车像他想出售的那样严重。随着倒数时钟无休止地滴答至月底,而销售配额仍未达到,您可能会惊讶于价格突然变得多么可塑性。而且如果电话没有响,嘿-他们不是那么绝望...这个月。

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如果您不花一些精力去理解陈列室地板上的接触规则,那么所有在阳光下的研究都将无济于事。

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伟大的期望

不要在29日走进汽车经销店,并希望听到的唯一声音是销售人员一致放下裤子,因为嘿,又是那天。 (“我们总是在29日这样做。这只是我们感谢您的支持的一种方式。)这种情况不会发生。您可以选择时间来优化战略优势-但是,如果您想要一笔大笔交易,即使是从一个绝望的经销商那里,您仍然必须为此奋斗。

许多人发现此过程的内在好斗性令人反感。以我的经验,有些人宁愿屈服于推销员的战斗。如果您是其中的一员,我会明白的。这并不意味着您很虚弱或一文不值。这只是意味着您不喜欢对抗。这很公平。但是,如果那是您的事,回顾过去,您便沉迷于那辆定价过高的新车并开车回家,您可能会讨厌让他们放弃的事实。

我认为这很不幸。

达成交易的前端稍微不舒服是改善这种情况的唯一方法。这可能非常困难-因为您必须与专家的骗子站在一起。这是一场意志之战。但是我想您可以利用“黄金”规则:您拥有了黄金,它使您能够制定规则。

打我 这里>> 为您的下一辆新车节省数千美元。 (仅限澳大利亚-尽管我确实计划在2017年下半年接管世界。但不要告诉特朗普。) 

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