如何根据您的条件谈判新车交易,并避免'false urgency' scam

 

与新车经销商打交道:非常有趣。就像是鼠疫,或是在电话亭里用牙签打刀。 让我们来解构上周发生的经典盗窃案

 
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与汽车推销员打交道就像在与章鱼搏斗。这似乎不公平-有时最肯定的是不公平。

所以上周我收到了这封电子邮件。 (我是从一对老年夫妇中推断出来的-“他的&她的统一电子邮件地址-通常是一个死胡同。 60岁以下的人都没有这样做……) 我不想让被带到清洁工的这对好老夫妻感到尴尬。倒在陈列室地板上。

广告旨在带您进入大门-之后,“关门”是业务员的工作

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上下文是:我们被骗了,并且犯了这个可怕的错误,请帮忙。坦白说,我没有什么可以做的,您签名并支付定金。 即使您退回,押金还是吐司。

但是,希望将焦点放在此可耻的事件上可能有助于保护您免受类似的侵害。 对我们来说,这一切可能会让人皱着眉头。希望如此

因为这很容易在您身上发生。

学到更多: 击败汽车经销商的20大方法>>


浏览与购买

在这个传奇中的受害者已经去了经销商那里浏览而不是购买。他们正在做研究。他们只想看看周围。接下来,您需要支付押金并在合同上签名。他们在以旧换新中洗了澡,甚至报名参加了油漆保护,这是您永远都不应做的。

我建议,当无政府状态之子站起来,离开哈雷家族,并以他们那双令人眼花v乱的闪闪发光的眼神朝您前进时,您很容易就会知道自己正处于深深的对抗状态。

它可以像您想要的那样令人愉悦-但永远不要忘记潜在的冲突

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当您在经销商处时,情况并非如此。握手和微笑,您可能在礼貌性对话爆发时受到了意式浓缩咖啡。

但是,您所处的情况也是如此,而且赌注很高。如果您不能为自己的利益做有效的倡导者,这可能会花费您数千美元。


利益冲突

您和推销员不想要同一件事。您可能需要浏览-查看这辆特定的汽车,以及可能来自不同制造商的两三辆汽车。根据一些比较观察结果,并有足够的时间仔细考虑购买后,做出公正,平衡的决定。

无论经销商的技术水平如何,技巧和轨迹都是狄更斯式的(但很有效)...

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这是销售人员要您做的最后一件事。他不希望您走出门去拜访他的竞争对手。他知道,如果他让您走出去,那么在未来数天至数周内,您和您的钱重新进入的机会就会大大减少。他讨厌那个。


出售动机

尽管有礼貌,您也不应忘记他(或她)是专家。狙击手。大力鼓励出售。今天。现在。要带您离开市场,请签名并支付押金。在他(或她)可操控的武器库中。

今天不卖是主要的罪过。销售经理会为此而努力。但这仅仅是因为交易商负责人会踢他的屁股。但这仅仅是因为进口商会因未能出售而踢他的屁股。

全面推销的压力很大-推销员不是想成为您的朋友,而是想破坏您的防御

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在后一种情况下,“踢他的屁股”的意思是“不为实现预定的销售目标而支付巨额的,未公开的每月奖金”。汽车经销店生存或死于奖金。

相信我出售失败导致一连串的罢工。这是一个竞争激烈的行业。产品成本高昂。利润率总是面临压力。

如果您是汽车制造商,那么将有一个非常简单的生存力方程:产量等于销售额,否则,您将大步前进。因此,紧压卖压。它永远不会关闭。


道德维度

这样您就可以在那里浏览而已。您完全打算拜访两个或三个竞争的经销商,以检出两三个竞争的汽车。您打算回家,思考,决定。你知道,他也知道。你们当中的一个真的很讨厌这样做。

因此,如果您在这里与无政府状态之子进行谈判,那么会更容易了解发生了什么。他们可能会向您开枪射击,从而了解您是否可以改变您的计划。

在正在发生的事情上留下自己的道德准则,这是错误的

在正在发生的事情上留下自己的道德准则,这是错误的

奇怪的是,从隐喻,哲学上来说,这几乎就是经销商中发生的事情。推销员需要为您提供一个令人信服的,迫切的理由,让您愿意修改计划并立即进行交易。

我只想花一点时间来解释您走进门时所涉入的道德层面。如果您是一个道德操守正常的人,那么将这些价值观打造成您认为这一过程有效的方式是错误的。

我并不是说所有的汽车推销员都是蛇,如果有存款的话,他们会把母亲卖给奴隶制,但是那里有足够的道德上矛盾的汽车推销员,以至于您不承认这种风险会发疯并部署适当的对策。


废话

我总是从时间的角度考虑这种情况。我想象与汽车推销员面对面,随便低头看着我的手表。喜欢:您知道什么?是“杂谈”。阿金

在汽车经销商中,这总是“废话不说”。

如果您看不到这真的是隐身胁迫的例子,那就没有希望了……在财务上

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哈里·法兰克福教授是胡扯的权威。它不一定是谎言。说谎者非常积极地尊重真理,以歪曲他们认为是真实的东西。

推土机并不以这种方式束缚真理和谎言。他只是提出旨在服务于他的基本议程的陈述-它们可以是真或假,无休止的排列。没关系从某种意义上说,他已经拔下电源。

因此,“推销员艺术家”一词几乎是汽车销售员肯定的。在这种情况下,他向您展示了一系列令人信服的据称理由,他们立即放弃您的计划并购买,这符合他的议程。


虚假紧急

这里最常见的胡说八道是:错误的紧急性。您现在必须有一个很好的理由。注入紧迫感。完善您的计划。为了获得签名和存款。现在。

最便捷的错误紧急举动是所谓的无与伦比的交易,据称当晚关门时到期。

我的意思是,当您考虑它时,这真是太幸运了,对吧? (关键字:难以置信。)

经销商需要给您一个令人信服的理由进行今天交易。不一定是真的

经销商需要给您一个令人信服的理由进行今天交易。不一定是真的

您可能恰好在无与伦比的交易的最后一天的关闭阶段使他的门黯然失色,这将永远不会重复,如果您不正确接受,那将意味着失去史诗般的机会,濒临财务悲剧现在,在虚线上签名并支付定金。

多么“令人难以置信”的幸运。真是巧合请..

或者,您可以低头看手表。 (天啊: )


逻辑胜过胡说八道-如果您使用它

我们所有人都想相信我们的运气真是令人难以置信,但是请问自己:为什么明天或下周无法达成这笔交易?如果这实际上是真正的汽车制造商激励措施,那么它将在网站上。它将有一个明确的截止日期。可以从同一品牌的所有其他经销商处购买。

如果说经销商只是熟透了,可以单飞,那没有商业上的原因,他明天或下周不能对这辆车做同样的交易。如果有现货,他已经从制造商那里购买了。没有特殊的经济原因今晚结束。

真是巧合,你是那个在正确的时间在正确的地方幸运的赌徒-实际上太不可思议了

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如果您明天或下周二前来准备并提供确切的金额,您是否真的希望看到您出门。 “你有机会伴侣:滚出去。我不这么认为。

您可能需要在这里进行深入挖掘,以产生怀疑的怀疑之网,以容纳这种精通专家的胡说八道。或者,您可以用废话与废话作斗争:

“我知道这将是一个错失的机会-但我确实确实想做出正确的决定。而且我还没有尽职调查。我敢肯定,您还会有其他特色菜。”


兔子洞越来越深

请记住,胡扯的蛋糕是根据复杂的食谱烤制的。一旦您接受了这个荒谬的主张,您就是今年西方世界上最幸运的购车者(请在此处签名)...

一旦您越过汽车路线,闸门就会打开:以旧换新,财务,保险,配件,着色,油漆和织物保护,防锈,延长保修...它永无止境

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...很容易让您了解以旧换新和财务状况,因为,嘿,我们为您提供了无与伦比的新车交易。我们也不能以成本为代价放弃以旧换新和融资。

然后他们将Ming Mole甩了出去,她的抗重力硅胶乳房为您提供了油漆保护,着色和防锈功能,无论如何,您不能说“不”。


结论

请记住:这是一种对抗性的情况。阻力最小的途径就是说“是”,并观察您的财务状况全面崩溃。我的建议:警惕(即使您是小鸡)。开始说“不”。

对所说的一切保持怀疑。并且不要低估它在当下遇到的令人信服的程度。

按照您的条件进行交易,不要动every动于清洁工。看你的手表。记住时间。不要被隐性伏击。

更多信息:这里 月底如何买车对您有效>>

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